本次培训会议以融资租赁产品——两年开新为主题，通过对融资租赁产品剖析，分析宏观走势逐步解读“两年开新”特点与终端市场契合度。在“融租产品”特性主线的贯穿下，主讲老师通过市场需求、客户群体、竞品对比、产品计算、信审政策、系统操作等诸多模块进行讲解，旨在明确客户群体、明晰产品逻辑、产品助力终端，共创融租产品新生态。

       在宏观环境发生变化的情况下，东风悦达起亚公司金融销售部在王志桥部长的带领下不断摸排金融市场，深入分析网络痛点，多方挖掘客户需求，在充分调研市场的前提下，于2019年8月正式引入中金睿丽（天津）融资租赁有限公司并推出“两年开新”融资租赁产品。该公司自成立以来，致力于建立客户车辆全生命周期管理体系，打造金融机构、汽车厂商、经销商网络多方共生、共赢合作平台，在售后回租的基础上不断推出“客户付得起，车辆养得起，二手车易置换”的保值租购产品。

本次“两年开新”的上市由起亚主机厂金融销售部主导，中金睿丽、现代首选二手车公司联合打造。在产品特点方面，具备超低首付（最低可达0%）、超低月供（万元系数200）、灵活期限灵活尾款（24+12+12+12期客户自主免费选择）、24期车辆高残值回购等特点。在市场反馈方面，无论从客户感知、终端营销获客、经销商全产业链盈利、客户车辆迭代换新、二手车市场快速置换等多方面均具备了一定的推广意义，成为厂家金融产品的有效补充。

好的开始

与会，东风悦达起亚信贷政策分部经理崔荣岭作为会议主持人，在开场白环节，崔经理强调本次产品的推出是对网络内既有金融产品的有效适当补充，以南北方饮食差异举例揭示不同产品的不同人群的适应性问题。对与会人员提出了宝贵的建议与意见，期望大家运用好当前产品，为销售目标达成做出贡献。

随后，金融销售部部长王志桥、中金睿丽副总裁满毅先生也分别为大会做开场致辞。王部长在致辞中提出了未来金融销售工作中的六字方针：“重要”、“创新”、“改变”。在汽车营销的发展历史中，金融产品助力终端的销售模式将不断延展，如何运用金融手段实现营销、实现盈利也是在座的每一位金融人员需不断学习思考的内容。同时王部长也为本次培训提出宝贵意见：首先在日后的工作中集中培训的模式将不断推出，旨在丰富经销商伙伴的金融运用能力。其次，本次两年开新产品的推出望大家认真学习、快速落地、灵活运用。

    满毅先生在致辞中代表中金公司对本次融租产品推出过程中厂商领导、首选公司给予的大力支持及有效指导表达了诚挚的谢意。同时对厂家及经销商伙伴做出了郑重承诺：在今后的合作中中金公司将会以最高效的服务、最优良的产品、最优质的团队为东风悦达起亚网络贡献自己的力量。

培训实战

会议期间，由东风悦达起亚汽车有限公司培训讲师王红岩、王婷老师、吴子洛老师分场次分别为与会人员带来DYK8月份信贷政策解读、信贷520产品介绍、常见问题等内容。通过厂家老师丰富、实用的政策及产品分享，金融专员对新产品、新政策有了更准确且清晰的认识。最后，主讲人员对“两年开新”产品进行了初步介绍也为当天的培训正式拉开了帷幕。

通过深入浅出、引导式培训，金融专员们逐步理解融租产品特性及与传统金融产品的明显区隔，过程轻松、愉快，引人入胜。培训结束后正式进入场景演练环节，各金融专员依设定的场景脚本进行了积极主动的演练。同时，加入了实际工作中的具体案例对场景进行不断丰富。有的扮演小夫妻力求以客户的角度更加熟悉产品，有的扮演店端人员力争在演练中不断摸索话术，将刚刚所学的知识应用到实战中来。通过更进一步的沟通，使金融专员们对“二年开新”产品有了深入的了解和认识。

写在最后

会议最后进入经销商答疑环节，讲师们为培训中的疑点、难点进行了再次的解答，并针对产品在实际运用过程中可能面对的客户疑虑进行了话术交流、经销商伙伴们也对产品的独特性表达了不同程度的推广信心，同时表示希望厂家能够多组织类似的培训共同为起亚汽车的营销添砖加瓦！